Qual é a Estrutura do lançamento de produtos digitais?

Uma estratégia que vem se tornando cada vez mais conhecida, método que revolucionou inúmeras formas de vender. Conjunto de estímulos mentais que despertam o interesse até daquela pessoa que não estava precisando comprar. O famoso lançamento de produtos digitais é o assunto mais discutido no momento.

O objetivo dessa estratégia é colocar o produto em alta evidência em determinado período de tempo para potencializar as vendas. Tudo isso através de distribuição de conteúdos com gatilhos mentais e eventos geralmente realizados de forma online, ou seja, através de lives. O foco principal é ensinar algo para alguém de forma gratuita, que esteja relacionado com o produto ou serviço que será vendido.

Cada detalhe é feito de forma estrategicamente pensada, o profissional que “apresenta” o evento segue um script para despertar constantemente o interesse do público. No fim, o produto ou serviço fica disponível para compras com data prevista para terminar. Com a data limitada, os clientes acabam, muitas vezes, comprando por impulso, já que não podem correr o risco de ficar sem aquilo que pode transformar sua vida.

Certo, até aqui você já entendeu o objetivo do lançamento de produtos digitais, mas por trás de tudo isso existe uma estrutura a ser seguida. Então a seguir você vai conhecer cada etapa dentro dessa estrutura!

 

Postar conteúdos que despertam interesse

Nesta etapa você precisa despertar o interesse do público para participar do seu evento. Precisa distribuir conteúdos principalmente em vídeo, com gatilhos mentais que façam seu público entender que não pode perder seu evento. Mas esquecer de um compromisso é normal para qualquer pessoa, não é verdade? Porém, no lançamento de produtos digitais, não podemos deixar o público esquecer a data do evento. Por esse motivo, para se inscrever gratuitamente é necessário deixar um meio de contato, seja o e-mail ou whatsapp, em uma página de captura. Com essas informações você constrói a lista de inscritos, sendo possível direcionar conteúdos para o público que já está inscrito e conteúdos para despertar interesse dos que ainda não se inscreveram.

 

Aquecimentos dos inscritos

Como o próprio nome já diz, essa etapa é direcionada para aquecer as pessoas que se inscreveram no evento, porém esse evento ainda não é o lançamento de produtos digitais, trata-se do pré-lançamento que será a próxima etapa.

Então neste caso, ainda estamos falando sobre distribuir conteúdos com gatilhos mentais. A diferença da etapa anterior, é que esses conteúdos vão gerar antecipação e curiosidade, ou seja, vai divulgar o que será ensinado em detalhes e como isso poderá transformar a vida dos seus potenciais clientes.

 

Pré-lançamento

Antes do lançamento de produtos digitais, essa etapa produz e distribui conteúdos em vídeos mais densos, mostrando o porquê do método funcionar tão bem. São conteúdos que defendem a teoria do profissional, focando em convencer o público de que aquilo realmente traz resultados. Também tem o objetivo de quebrar objeções que impediriam a compra dos produtos.

 

Lançamento de produtos digitais

Chegamos na etapa mais esperada, o lançamento de produtos digitais! O evento começa aqui!

Nesta etapa é feita a abertura do carrinho, então é o momento de vender o produto. Mas calma! Esse evento dura de 3 a 7 dias dependendo da estratégia, não é apenas avisar que está disponível para vendas.

Essa etapa tem o objetivo de ensinar algo de forma gratuita, que esteja ligado ao produto ou serviço que será vendido. Com uma série de gatilhos mentais, faz parte mencionar todos os benefícios que serão entregues ao realizar a compra e quais desafios a pessoa vai continuar enfrentando caso decida não comprar.

Em suma, durante o evento o profissional descreve todas as características do produto de forma que fique mais atrativo!